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北京夜网建议母婴店重视有机奶粉 奶粉圈

2018-7-25 03:44| 发布者: admin| 查看: 2| 评论: 0

摘要:   苏州楼凤谈到了孕妇奶粉、通货奶粉和高端奶粉,其中高端奶粉讲到了OPO配方、有机奶粉和纯羊乳配方等,今天的话题就再深入一些,讲解   这个标题的另一面是:“有机奶粉应该重视母婴店”,相信奶粉厂家都明白, ...

  武汉桑拿谈到了孕妇奶粉、通货奶粉和高端奶粉,其中高端奶粉讲到了OPO配方、有机奶粉和纯羊乳配方等,今天的话题就再深入一些,讲解

  这个标题的另一面是:“有机奶粉应该重视母婴店”,相信奶粉厂家都明白,母婴店是奶粉销售的第一大渠道,整体贡献量超过了50%,同时更是中高端奶粉销售的第一大渠道,不重视母婴店自然会吃亏,所以不过多说明了。

  有机奶粉是指严格按照有机农业标准生产的奶粉,来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的而成。有机食品位于食品安全金字塔最高端,严格遵循生物本来生存环境生产,其品质优于“绿色食品”,更优于无公害食品和普通食品。有机奶粉要求95%以上为有机原料,获得有机认证,具有更安全,营养纯粹,严格把控等特点。

  (一)、理论线、有机奶粉是细分品类中比较靠谱的、少有的超高端品种(>0.45元/克);2、消费需求不断细分,不断升级,如何更好地满足不同的消费者?

  在消费升级的滚滚大潮中,有机奶粉具有很强的消费趋势和需求,不断赢得消费者的芳心;而母婴店能够通过有机奶粉开发和维护高端会员,同时受益于会员的高端消费。这也许需要一个过程,但是却始终值得期待。

  有机奶粉能更好地满足高端消费需求,同时提高门店客单价,获取可观毛利。我认为,母婴店存在的价值在于能够为消费者提供优质的产品和服务,脱离了对消费者的珍视,母婴店就没有存在的必要了,而这需要至少在会员管理和门店经营这两方面下功夫。

  前者包括如何开发新会员,如何保障老会员延续,如何实现会员互动,如何挖掘会员潜能,减少休眠会员、增加VIP会员和潜力会员等;后者包括卖场生动化,团队能力的提升和匹配,品类结构、品牌结构的优化组合等方面。

  随着市场竞争的加剧,母婴店规模扩大,消费升级,奶粉注册制新政的落地,高端奶粉市场容量将继续扩大,母婴店奶粉的导流作用明显,而高端奶粉的导流作用高效,更能维护好高端消费群体。针对母婴店有机奶粉的情况,《奶粉圈》新媒体也采访了几位优秀母婴连锁的负责人,他们是这么说的:

  有机奶粉是奶粉里面最高品质的一个代表,就像有机食品一样。即使是在生活品质已经非常好的欧美国家,有机食品也被很多追求高品质生活的人所追逐。对于很多长期担心食品安全的中国妈妈来说,有机奶粉提供了一个非常有效的保障。

  但是,由于宝宝体质差异,以及有机奶粉的天然条件,对于加入DHA,益生菌等其实也带来了一些限制。有机奶粉其实为妈妈提供了一种更好的选择,但不一定是最佳的,也不是唯一的选择。适合宝宝的才是对宝宝最佳的选择。

  对于母婴店而言,因为有机奶粉天生具有资源稀缺的特点,所以它其实价值和价格都比较高,没办法大面积的铺货,具有渠道差异性,也为宝宝店其实提供了更好的毛利保障。

  有机奶粉很好,未来趋势也不错,对于母婴店而言,可以经营,而且有必要。但是由于原料不稳定,加之政策风险前景不好预测,需要注意一定的销售节凑。合肥桑拿

  有机奶粉是目前众多奶粉里一支好产品,是众多奶粉里最安全的一个品类,中国消费者对食品安全比较敏感和担忧,尤其是给宝宝吃的食品,所以父母更多的倾向于更加安全的有机食品,随着注册制的落地,我们相信今后的奶粉都会更加安全,放心,我们渠道商经营起来也更加的安心、放心。现在一些大企业都加入到了有机奶粉市场争夺当中,有国产,有进口,无论是哪里产,我们都希望能引进并销售真正高品质的有机奶粉,更好地服务我们的下一代。

  母婴店在经营上,需要满足目标群体的消费者需求,产品呈现多元化。其中,有机奶粉可以满足部分高端顾客的个性化需求,作为奶粉中的一个重要品类,母婴店还是应该做的,顾客更重视宝宝食品的安全性和天然性,有机奶粉是个很好的选择。

  有机奶粉是很好的一个品类,相比普通配方奶粉而言,它对奶源、配方、生产的要求更高。可以说是最天然、安全的,但不一定是最营养的,因为有机奶粉必须保障有机成分达到95%以上,杜绝添加一些不必要的添加剂,而普通奶粉只要在要求的范围内即可。如果妈妈想给宝宝最天然的营养,可以选择有机奶粉,但如果是综合营养需求较高,则可以考虑其他奶粉。对于母婴店而言,有机奶粉很有必要经营,而且还要大力推荐,因为它满足了不同层次消费者的需求。

  母婴店在不断发展和升级,从小店到大店、旗舰店转变,这吸引了越来越多的中高端消费者,在奶粉消费方面,他们会偏向于中高端,所以母婴渠道会经营更加优质的奶粉,而价格总体上会上行,中低端奶粉的占比会下降,有机奶粉和纯羊乳奶粉都会有很大的发展潜力,很看好有机奶粉在母婴店的发展前景,很有必要去经营。

  有机奶粉可以提高门店的产品附加值,做为门店的一个品类,只是很多产品被认可度低,给门店带来的价值不够。母婴店需要经营有机奶粉,但品牌稳定度差,货源不稳。

  我们店一直都是走的中高端路线,服务于中高端消费群体,很看重有机奶粉、米粉等高端产品的趋势,未来有机产品在我们店的占比会更大。

  从本质上讲,有机奶粉品类还是小众品类,在国内婴幼儿配方奶粉的销售占比不足5%,同时有机奶粉品牌的发展参差不齐,国产和进口虽然都吸引了一些大企业,但市场有待整体突破,但正如乳业高级研究专家宋亮所说,未来中国高端化的奶粉一定是以资源稀缺性为主导的,有机和羊奶粉都具备这样的条件,发展前景会很广阔。《奶粉圈》新媒体衷心祝愿这个细分品类越来越好!如果你对有机奶粉很感兴趣,也可以查看我们以前发布的文章:返回搜狐,查看更多责任编辑:


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